設備搬運：瞧不起小客戶 必然丟掉大市場

搬運行業(yè)是一個低門檻的行業(yè)，每年都有大量的創(chuàng)業(yè)者試圖進入這一市場，但是每年也都有大量的企業(yè)退出這一市場，以蘇州來說，每年進入搬運行業(yè)的企業(yè)幾十家，但是每年退出的這一市場的企業(yè)近百家，搬運企業(yè)的生命周期非常之短。但是蘇州蘇安起重吊裝有限公司從2000年進入蘇州市場，已經(jīng)在搬運行業(yè)發(fā)展長達十幾年，企業(yè)規(guī)模越做越大，其秘訣何在？借用蘇州搬運公司總經(jīng)理的話說，秘訣非常簡單，只有一條，那就是看重小客戶，然后堅持下去。

2001年左右，搬運市場開始膨脹，搬家、設備搬運、工程建設搬運等等細分行業(yè)都處于上升階段，蘇州起重吊裝公司將自己定位于設備搬運。當時僅在蘇州工業(yè)園周邊從事設備搬運的企業(yè)就多達五六家，但是今天很多企業(yè)都不在了，或者是搬到了其他的地區(qū)。追尋其原因就是很多企業(yè)眼光太高，他們不斷去國有企業(yè)或者政府單位尋求訂單，希望”一單吃一年”，而對于大量中小企業(yè)的設備搬運需求視而不見，在他們看來，為中小企業(yè)提供設備搬運服務，價格低，利潤薄。只有蘇州搬運公司不在乎利潤的高低，對于中小企業(yè)的需求，只要是能夠賺錢的訂單，都會盡量提供服務，這樣一來，蘇安起重吊裝公司積累的客戶越來越多�？梢哉f中小企業(yè)為蘇安起重吊裝的發(fā)展奠定了*個階梯。中小企業(yè)的訂單不僅金額小，而且較為分散，一年之中，一家企業(yè)可能就只需要兩三次搬運服務，由于這一原因，很多設備搬運企業(yè)都放棄了中小企業(yè)，但是蘇州蘇安一以貫之，用搬運技術和高品質(zhì)服務，贏得了中小企業(yè)的信任。目前，蘇州起重吊裝公司為中小企業(yè)提供的搬運服務每年多達千余次。

十幾年后的今天，設備搬運已經(jīng)占據(jù)了搬運行業(yè)重要的一塊市場，甚至推動著搬運行業(yè)的復蘇和進步。蘇州蘇安起重吊裝公司正是重視中小企業(yè)，重視小客戶，進而在搬運行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，獲得了市場的蛋糕。